我跟客户说了实话，客户说我有点虚了

最近跟很多老板聊天讨论，很多都在说企业好难做，进入寒冬了。的确，很多企业在年底都进行了大裁员或者进行优化，特别是互联网企业和传统工厂格外严重。即便是这样，我们也要给自己找出路。可能是长期的环境影响和自身原因吧。我是个实在人，说话也很实在，当然也是搞技术了，认死理，讲话比较直接。前不久接触一个客户咨询问题，然后我诚心实在的回答他的问题，然后他居然说我有点虚，搞的我很懵。这个也是第一次客户正面这样说我吧。后来，总结和发现确实有这么一个规律。因为现在做业务的，大部分的人都是销售人员，因此，在销售方面，有一定的话术和语言，来更好的推广出去自己的产品。而我不通，我不是销售人员，自然没有那么好的口才和强大销售能力。因此，我通常会站在技术角度考虑问题，解决企业实际问题。

通过分析后，我会给客户详细讲述一个可落实的工作。相对来说，我讲述的回答，基本很严谨。不会用夸大的讲法。其实很现在很多销售人员真的很厉害，感觉会心理学似的。抓取客户的心理，然后针对的解决客户的心理顾虑。比如很多客户喜欢听保证、100%、肯定、一定等比较满足客户内心需求的关键词。但是违背的事物发展的客观规律。不错，固然这些关键词可以打动人，也可以成交订单，但是最终无法实现承诺，给客户实现最终的期许，这个就是一种欺骗。我是做网络推广技术这块，自然知道有些事情可以“保证”有些事情肯定是不可以保证的。可是发现基本销售人员跟客户讲的完全就是另外一种现象，基本任何产品和服务都可以保证。

任何事情都有发展基本规律，饭也是一口一口吃的，现在比如有理财公司保证20%收益，您敢信吗？您敢投钱吗？大型的国有银行和支付宝等企业不过收益2-3%左右。如此，有公信力度和权威性的，有雄厚实力都没有如此收益。请问小的民营结构又有如此巨大的实力呢？随着互联网的发展，很多人不知道怎么样选择，选择更多是眼花缭乱，无法甄别哪个公司真正的好，真正的适合自己。比如淘宝店铺，生意做的不是很好，但是都是本分生意，老老实实的。用心做产品，没有一个差评，然后就会有人会问，你店铺一个差评都没有，好假，是不是刷的啊？居然都会有这样的疑问，真的很纳闷。比如店铺某个宝贝没有任何销量，因为没有像其他店铺那样刷单等为了销量的操作，顺其自然的订单其实非常少。然后客户就会问，你这个宝贝销量怎么是0啊。现在我发现，你做人可以非常老实，但是做生意太实诚真的不好。沧浪之水清兮可以濯吾缨，沧浪之水浊兮可以濯吾足。

做事情跟做人有很大关系，比如一个人做人非常坦诚相待，自然在做事情方面不会太差的。因此，坦诚做人，真诚做事是比较靠谱。在当下网络广告喧扰，怎么样可以找到适合自己合肥网络公司呢？其实也很简单，见面聊聊就明白。有一定社会阅历之后，见面一聊天，就知道这个人是否靠谱，是否真诚。当然如果无法分辨，可以再亲自去公司查看实况。任何诚恳都没有天花乱坠、眼花缭乱的推销广告，真诚不仅在真，更在于诚。