适合自己的 ● 才是最好的 新闻动态，洞悉互联网前沿资讯，探寻网站营销规律
小程序开发 软文推广 网站制作 SEO优化 网络推广 公司动态 商业资讯 关于我们

公众号运营 百家号运营 干货分享 站长新闻 科技资讯 解决方案 网站建设 网站优化
当前位置：网站首页 >> 站长新闻

没有转化的营销就是浪费钱么？

日期：2020-07-10 13:43:52 来源：合肥良马网络科技有限公司 官网：https://www.hflmwl.com/ 阅读：2026次
有粉丝问了我一个问题：没有转化的营销就是浪费钱么?

我觉得这个问题问的很好。今天就聊聊我的看法。

首先，这个问题要一分为二。

1，如果，您所认为的转化，是指营销行为后的短期可见的产品销量没有合理“转化”。我的答案是：否;

2，如果，您认为的转化，是指营销行为后的短期+长期可见的未能对用户购买决策产生任何预期影响的“转化”结果反馈。那么，我的答案是：Yes .听起来，是不是有点绕。

没有转化的营销就是浪费钱么？ 网络营销 好文分享 第1张

OK，下面我就展开来说说。

为了便于理解，我们将所有营销，都归结到两个相对简单的方向目的：A、塑造品牌;B、产品销售。

我们上题中的转化(结果)，我们也简单归结到这两个点。

1，如果我的营销目的(目标)，是为了产品能卖出去。比如，我找了网红直播带货，那么我所有的营销准备和营销费用的支出，就是为了把货卖出去。结果，我出了3、4百万的出场费，销售额才几万!不仅如此，我们还连您的产品品牌都没记住。(案例：李湘5分钟出场费80万，却一件貂都没卖出去)

那么，对不起，您的营销费用就是浪费了!

2，但是，我们再说董明珠在抖音卖格力空调的事情。(案例：董明珠抖音直播首秀遭遇滑铁卢，几乎从头卡到尾，销售额仅 22 万)这个案例中，在销量是不是也很惨?

但是，和上一个案例的区别是，虽然这次抖音营销的销售额结果不好，但是整个“格力”品牌的曝光量却非常的大。

格力的品牌讨论和品牌热度一直维持在很高的高度，以至于格力在后续 快手直播、京东直播中，都取得了非常好的销售额转化。(案例：5月15日晚，董明珠京东直播带货，3个半小时7.03亿销售额)

于是，基于“品牌”的聚势效应，格力抖音营销看似浪费，却完全没有浪费!

3，苹果、华为;兰蔻、纪梵希;宝马、雷克萨斯等等的一线品牌，会做很多看似毫无产品销售转化的品牌曝光。比如，大型的机场牌广告;电视媒体广告;发布会等等。品牌的营销目的就是不断的向用户和合作者传递品牌价值，塑造品牌个性。看似，短期内没有完成销售转化，但是拉长时间轴，我们却发现，这些品牌曝光，最终为品牌贡献了销售额的转化。

这类案例中，营销投入的周期和路径变长，从塑造品牌到最终影响销售额转化，营销就没有浪费。

4，我们再举一个例子。

曾有一个朋友找到我，想让我给他的朋友一点建议。他的朋友在今日头条充值10万元投放广告，希望为他的牙膏新品牌找到分销或者经销商。但是3、4万花出去了，一点效果也没有，一个电话也没有接到。

我调查了品牌的基本情况，以及在今日头条的广告素材和落地页以后，我发现以下几点:

a、品牌是新品牌;

b、产品无新技术或者新的专利配方;与其他牙膏对比，无明显差异性;

c、今日头条的广告素材，无法吸目标用户点击查看;

d、广告素材的落地页，也未对产品和招商事件有非常清晰和有效说明;

e、就招商目的而言，本身的品牌建设基础没有，没有官网，也没有产品的基本介绍可以在网络上查询到;即使有客户有意向再做了解，也无可了解途径;

总的说，这个渠道的营销投入，就是浪费的。

说到这里，大家是不是有比较清晰的概念了。投一个电视/视频广告，更多就是为了做曝光，转化就是认知，品牌，印象;投一个百度竞价，就是为了做引流，转化就是成交;如果找网红直播带货，就更直接的是为了销售额转化。不同的营销目的，不同的营销方式，在营销过程的转化周期，转化效果，转化的目的点不同，评估是否营销浪费才会有意义。

所以，还是要看阶段，看目的。

其实，从上面的4个案例中，我们也可以总结出：

对于本身没有品牌基础的品牌和产品而言，营销的所有指向都应该明确以销售转化为第一指标，才能尽可能的避免“营销浪费”。品牌的转化不便于衡量，而销售的促进容易量化。而对于本身品牌基础好的品牌，则根据品牌的营销目标来衡量。

公众号： 徐公子聊品牌

本文标题：没有转化的营销就是浪费钱么？
本文网址：https://www.hflmwl.com/news/1228.html
原创作者：合肥良马网络科技有限公司 版权所有，转载请注明出处，并以链接形式注明。
声明：本页内容由合肥良马网络科技有限公司通过网络收集编辑和原创所得，所有资料仅供用户参考；本站不拥有所有权，也不承认相关法律责任。如您认为本网页中有涉嫌抄写的内容，请及时与我们联系进行举报，并提供相关证据，工作人员会在5个工作日内联系您，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。如果您对SEO优化核心技术文章感兴趣，请点击查看网络推广和网站制作的相关文章，请关注良马科技官网(www.hflmwl.com)
返回列表

推荐文章

相关文章